Оксана Шевченко — менеджерка зі співпраці з українськими дизайнерами у ЦУМ Київ стане спікеркою конференції Forces Of Fashion 2026, а напередодні виступу відповіла на питання, які цікавлять локальні бренди. Дізнатися більше про роботу з універмагом можна 29 жовтня.
Як ЦУМ відбирає бренди
Насамперед ми оцінюємо сам продукт — його дизайн, якість матеріалів, посадку, впізнавану ДНК бренду та цінове позиціонування. Лукбук допомагає зрозуміти естетику бренду, але остаточне враження формують вироби наживо. Показники продажів у власних каналах також важливі, адже дозволяють оцінити попит і визначити найбільш затребувані моделі.
— Оксана Шевченко
Щоб запропонувати співпрацю, бренд має заповнити заявку на https://tsum.ua/partners. Менеджери аналізують асортимент, цільову аудиторію, цінову політику, регулярність оновлення колекцій та відповідність продукту потребам клієнтів, після чого дають зворотний звʼязок і, за потреби, переходять до укладання договору та формування асортиментної селекції для першої поставки.
У ЦУМі представлено понад 300 українських брендів: їхній асортимент охоплює третій поверх та представленість на -1, першому, четвертому і пʼятому поверхах у відповідних категоріях. Щороку команда отримує понад 200 заявок, з яких приблизно 60 завершуються представленням брендів у універмазі.
Типові помилки і приклад успіху
Найчастіше можна виділити три помилки.
— Оксана Шевченко
- Відсутність чіткого графіка виходу колекції: бренди не називають конкретних термінів виробництва та поставок.
- Недостатній товарний запас: популярні розміри швидко розкуповують, але бренд не може оперативно виготовити додаткову партію.
- Очікування, що сама поява в ЦУМі забезпечить впізнаваність і продажі без подальшої комунікації з аудиторією.
Водночас у тексті наведено приклад успішної співпраці: бренд Roar починав із невеликого асортименту в зоні білизни та купальників, потім вийшла спільна капсула з ЦУМ, поступове розширення асортименту і маркетингова робота призвели до появи корнера і зростання продажів бренду на 60%.
Вимоги до обсягів, розмірів і попит
Для одягу базовим орієнтиром є розмірний ряд XS-L, для взуття – 36–40.
— Оксана Шевченко
Орієнтир для першої поставки — близько 18 SKU із запасом щонайменше дві одиниці кожного розміру для кожної моделі, але конкретний обсяг залежить від категорії товару та формату представлення. Команда орієнтується на міжнародний fashion-календар: колекції весна–літо мають надходити в середині лютого, осінь–зима — до середини серпня, а звертатися до команди варто щонайменше за два місяці до початку сезону.
Серед українських брендів у ЦУМі найбільший попит мають одяг і прикраси, зокрема сукні, верхній одяг, сумки та ювелірні вироби. У департаменті товарів для дому популярні кераміка й аромати для оселі, також є інтерес до товарів для домашніх улюбленців.
Водночас у універмазі зацікавлені в розширенні асортименту таких напрямів:
- взуття та шкіряні аксесуари;
- чоловічий одяг преміального сегмента;
- домашній текстиль, посуд та предмети сервірування.
У матеріалі також вказані деталі щодо квитків і партнерів заходу, а дату виступу зазначено на 29 жовтня.
Журналістка HMStudio. Пише про моду, красу та lifestyle: тренди сезону, образи знаменитостей, догляд і корисні звички. Спирається на думку стилістів і фахівців та перевіряє факти перед публікацією.
