Штучний інтелект пришвидшує процес найму: створює описи до вакансій, відбирає резюме, пише листи кандидатам. Ці зміни не означають зникнення професії рекрутера. Навпаки — ШІ поступово бере на себе рутинні процеси, залишаючи більше простору для аналітики та ухвалення рішень.
AIN.UA: Рефаель, ви відомий як співзасновник коворкінгу Platforma. У ваших просторах працювали сотні аутсорсингових компаній. Чому ви вирішили будувати складний ШІ-продукт саме зараз?
Рефаель Юха: Тому що я маю місце в першому ряду, з якого спостерігаю за змінами на українському IT-ринку. Завдяки коворкінгу Platforma та нашій власній бутіковій рекрутинговій діяльності ми бачимо, що відбувається «на землі». «Ера сервісу» українського IT — коли ми просто продавали години та таланти за кордон — впирається в подвійну стіну.
По-перше, війна змінила оцінку ризиків для іноземних клієнтів. Ми бачимо статистику: експорт IT-послуг впав на 8,5% у 2023 році та ще на 4% у 2024-му. Але є друга, більш тиха загроза: сам ШІ.
Традиційна модель аутсорсингу значною мірою покладається на продаж годин junior та middle спеціалістів. ШІ стрімко автоматизує ці завдання. Попит на «людські години» скорочується, тому що світ рухається від «сервісів» до «продуктів». Ми зрозуміли, що не можемо просто чекати, поки сервісний ринок відновиться. Можливо, він ніколи не повернеться до попередніх обсягів. Нам потрібно переходити до продуктів made in Ukraine.
AIN.UA: Це особиста філософія?
Рефаель Юха: Так. Я виріс в Ізраїлі та живу в Україні останні 10 років. Якщо є одна річ, яку я засвоїв в Ізраїлі, це те, що обмеження стимулюють інновації. В Ізраїлі не було природних ресурсів чи дружніх сусідів, тому вони змушені були створювати технології, щоб бути потрібними світові.
Україна зараз у схожій позиції. Ми більше не можемо покладатися лише на те, що ми є економічно вигідною офшорною локацією. Нам потрібно створювати попит. Нам потрібно будувати продукти, які настільки ефективні, що світ купуватиме їх незалежно від геополітичних ризиків. CVGenix.io — це наш внесок у цей зсув.
AIN.UA: Давайте поговоримо про продукт. Всі зараз роблять ШІ-інструменти для HR. Чому світу потрібен саме CVGenix.io?
Рефаель Юха: Тому що всі вирішують не ту проблему. Більшість інструментів сьогодні — це просто «обгортки» (wrappers), які допомагають написати емейл швидше. Але процес залишається незмінним: людина має сидіти, натискати кнопки та керувати базою даних.
Ми віримо, що ATS (або applicant tracking system, програмне забезпечення для спрощення процесу рекрутингу — прим. ред.) мертва. Це просто цифрова картотека. Ми не будуємо кращу картотеку; ми будуємо «агенцію в коробці».
AIN.UA: Смілива заява. Почнемо з сорсингу. Багато інструментів заявляють, що роблять це. Чим ваш відрізняється?
Рефаель Юха: Я хочу бути чітким: Сорсинг — це одна з наших найсильніших сторін. Це не просто «фіча», це глибокий пошуковий двигун. У традиційному інструменті ви клацаєте фільтри. У CVGenix.io ви розмовляєте з системою. Наприклад, ви можете написати: «Знайди мені Unity-розробника для ігрової індустрії з досвідом 5+ років, який мав справу з іграми-головоломками (puzzle games)». Система розуміє домен — не просто ключові слова — і генерує список з 10 ідеально релевантних кандидатів. Якщо потрібно більше, ви натискаєте одну кнопку.
AIN.UA: І коли ви їх знаходите, ШІ автоматично розсилає їм спам?
Рефаель Юха: Ні. Автоматичний контакт із «холодними» кандидатами, як правило, заборонений платформами на кшталт LinkedIn та правилами GDPR. Ми граємо за правилами. Наш робочий процес — «ініційовано людиною, виконано штучним інтелектом». Ось як він виглядає:
- Крок 1: ШІ-сорсинг. Агенти знаходять кандидатів і оцінюють їх на основі публічного цифрового сліду (GitHub, Portfolio) ще до того, як ви зв’яжетеся з ними. Ми навіть прогнозуємо їхній рівень зацікавленості, щоб заощадити ваш час.
- Крок 2: контакт людини. Ви надсилаєте запрошення.
- Крок 3: узгодження очікувань. Ви кажете кандидату: «Привіт, ми використовуємо просунуту ШІ-агенцію, щоб пришвидшити процес. Ви пройдете через агентний процес, і якщо все успішно — ми зустрінемося особисто».
- Крок 4: ШІ перехоплює естафету. Як тільки кандидат погоджується, наші агенти беруть на себе скринінг та інтерв’ю.
AIN.UA: Інтерфейс виглядає знайомим. Нагадує ChatGPT.
Рефаель Юха: Це було зроблено навмисно. Ми створили панель історії пошуку точно як у ChatGPT, щоб ви могли миттєво перемикатися між різними сесіями сорсингу. Але справжня магія — у потоці. В інших інструментах ви сорсите в одній вкладці, шукаєте емейл в іншій, а заносите дані в CRM у третій. З CVGenix.io це єдина безшовна система. Ви йдете шляхом Сорсинг → Контакт → Скринінг → Інтерв’ю, ніколи не залишаючи потік.
AIN.UA: Ви згадали скринінг. Як ШІ обробляє резюме?
Рефаель Юха: Тут ми найсильніші сьогодні. Наш скринінг — це не просто самарі; це глибокий контекстуальний аналіз. Коли система отримує резюме та опис вакансії, вона підтягує контекст про компанію, вертикаль та останні тренди у цій сфері. Потім вона розбиває навички кандидата на три категорії: must haves (обов’язкове), should haves (бажане) та bonuses (бонуси).
AIN.UA: Тобто вона просто каже, чи підходить кандидат?
Рефаель Юха: Вона йде набагато глибше. Вона проводить аналіз ризиків, шукаючи патерни стабільності працевлаштування. Потім вона рекомендує: інтерв’ювати чи відмовити.
-
Якщо інтерв’ю: система генерує конкретні питання для рекрутера — питання, які б’ють у слабкі місця кандидата.
-
Якщо відмова: генерує лист, який дійсно пояснює причину кандидату. Це вирішує проблему «гостингу».
AIN.UA: Багато фаундерів обіцяють ШІ-інтерв’ю, але досвід зазвичай жахливий. Де тут CVGenix.io?
Рефаель Юха: Ми тут дуже обережні. Ми запускаємо нашого повноцінного ШІ-Інтерв’юера в лютому. Ми не хотіли випускати його, поки він не стане кращим за втомленого джуніор-рекрутера. Але ми не зупиняємось. Ми випускаємо нові фічі щодня, щоб автоматизувати більшу частину воронки. Наша кінцева мета — щоб наймаючий менеджер отримував рівно 3 кандидатів на вибір.
AIN.UA: Хіба це не «чорна скринька»? Як я можу довіряти ШІ?
Рефаель Юха: Прозорість не обговорюється. Навіть якщо процес автоматизований, ви можете бачити «чому» на кожному етапі. Ви бачите обґрунтування скринінгу, логіку аналізу ризиків та оцінку. Ви завжди маєте контроль.
AIN.UA: Наостанок, як ви це фінансуєте? Ви шукаєте інвесторів?
Рефаель Юха: До цього моменту компанія повністю фінансувалася нами — за рахунок прибутку від наших існуючих бізнесів. Але тепер, коли у нас є перевірений продукт, ми відкриті до інвестицій. Ми шукаємо стратегічних партнерів, особливо тих, хто має експертизу в HR tech та ШІ, або бенчмарк-інвесторів, які розуміють, що майбутнє найму — за агентами.
