Фото: пресслужба Дмитра Феліксова
Засновник Concert.ua, Дмитро Феліксов, вирішив виставити на продаж дві з трьох книгарень Readeat, незважаючи на амбіції розширення мережі, які він ще кілька років тому мав. Які причини спонукали до зміни стратегії, на що зосередиться бізнес у майбутньому та які нові ідеї планує реалізувати Феліксов — про це в ексклюзивному інтерв’ю з Retailers.
Чому Readeat стикається з проблемами
У вересні 2022 року у Києві відкрилась флагманська книгарня-кав’ярня Readeat, що мала на меті стати серйозним конкурентом “Книгарня Є” та Yakaboo. Запуск обійшовся в 8 млн грн, і вже у перший місяць продажі досягли 6,9 млн грн. За кілька років мережа розрослася до трьох локацій і власного онлайн-магазину. Але зараз бізнесмен вирішив реалізувати дві з них, залишивши лише головну на вулиці Антоновича.
План щодо розширення до п’яти книгарень у Києві, а також відкриття у Львові та Одесі нині покладений на паузу. Феліксов зазначає, що причини цього — високі витрати, зменшення продажів та проблеми зі співпрацею з видавцями. За його словами, книгарні в ЖК “Комфорт Таун” та біля “Арсенальної” приносять лише 2% та 3% загального доходу Readeat, і їхня робота актуально збиткова.
Нове бачення: що далі для Readeat?
“Я не відмовився від своїх цілей, я просто змінив спосіб їх досягнення”, — коментує Феліксов.
В бліц-інтерв’ю бізнесмен підкреслює важливість розвитку основних компетенцій, які наразі полягають у технологіях, дистрибуції і цифрових продуктах. За три роки команда здобула цінний досвід та розуміння, що масштабувати бізнес краще через створення екосистеми навколо книжкового бренду.
Зміна стратегії: від мережі до екосистеми
Книгарні залучають постійних клієнтів, але управління трьома локаціями вже вимагає створення окремої управлінської структури, чого Феліксов наразі уникне. Наразі компанія планує залишити флагманську книгарню, яка стане центральним пунктом для читачів, та розвивати проєкт BookTicket як платформу для всього книжкового ринку.
“Я бачу великі перспективи в незалежних підприємцях, які прагнуть працювати у своїх книгарнях”, — зазначає він.
Феліксов наголошує, що відкрита пропозиція співпраці — незалежний бренд чи франшиза, яким Readeat радий поділитися досвідом, технологіями та підтримкою у роботі. Це стане своєрідним шляхом до успіху для нових власників.
Відкриття нових ідей: книга та більше
Сьогодні для Феліксова пріоритетом є розвиток книжкової культури, а не лише мережі довкола книгарень. Він вважає, що сучасна бізнес-модель не тільки повинна підходити великим мережам, а й підтримувати незалежних книгарів, даючи їм можливості для розвитку.
Магазин на Антоновича планується як простір для зустрічей з авторами, проведення заходів та книжкової спільноти. Він не вважає цю модель неможливою для реалізації в інших містах, але підкреслює, що це вимагає серйозних інвестицій і стратегічного підходу.
Розвиток BookTicket: інфраструктурна підтримка
“Readeat — це вже не просто мережа книгарень, а ціла екосистема для читача”, — говорить Феліксов.
Чекати позитивних змін у книжковій інфраструктурі можна завдяки BookTicket. Проєкт має на меті сформувати єдині умови для всіх гравців ринку, від видавців до дрібних книгарень. Це можливість зробити покупку книг вигіднішою та доступнішою.
Феліксов не виключає, що в майбутньому Readeat відновить офлайн-формат, але наразі фокусується на технологіях, сервісах і підтримці для всіх учасників ринку.
Автор: Стенцель Євгенія
Не забувайте слідкувати за новинами та аналітикою ритейлу й e-commerce в Україні на нашій Facebook-сторінці, Telegram-каналі, а також підписуватися на щотижневу email розсилку.
