7 липня 2026 року українська компанія Trinity Robotics, що спеціалізується на Defense Tech, офіційно оголосила про безпрецедентне стратегічне партнерство зі шведськими інвесторами Front Ventures та Hede Capital, а також українським фондом Defence Builder Fund I. Ця угода принесла компанії інвестиції в розмірі €500 тисяч.

Процес укладення угоди проходив під пильним наглядом консалтингової компанії Axendra, відомої своїм досвідом у M&A-угодах, розвитку стартапів та залученні інвестицій.

Журналісти AIN поспілкувались із COО Axendra Ольгою Ситниченко, щоб дізнатись, як компанія допомагає стартапам знаходити інвесторів і реалізовувати угоди.

Кількість Укладених Угод Axendra: Цікаві Факти

Нещодавно ми закрили угоду з Trinity Robotics, яка склала понад €500 тисяч. Хоча це не астрономічні суми, ми віримо в потенціал наземних роботизованих комплексів (НРК). Наша команда з нетерпінням чекає, щоб допомогти компанії залучити значно більше у наступному раунді.

Днями один з наших клієнтів отримав пропозицію на понад €3 мільйони, але вирішив, що не готовий до венчурного шляху. Хоча шкода, що угода не відбулася, ми поважаємо його рішення.

Зараз ми активно працюємо над ще одним зрушенням в галузі безпеки повітряного простору та готуємо цікавий проект до раунду інвестицій на суму близько €5 мільйонів.

Як Axendra Працює зі Стартапами?

Співпраця з проектами починається з декількох ключових етапів:

• Перше знайомство. Тут важливо зрозуміти, наскільки ми можемо знайти спільну мову.
• Оцінка компанії. Ми дивимося на потенціал зростання та умови інвестування.
• Підготовка до інвестицій. Визначаємо стратегічне позиціонування та цілі.

Процес Пошуку Інвестора

Щоб знайти потенційних інвесторів, ми використовуємо кілька стратегій. Наша команда має сильні зв’язки, тому багато інвесторів самі звертаються до нас. Коли спілкуємось з компаніями, пояснюємо, чому певні інвестори можуть бути не найкращим варіантом. Важливо, щоб їхнє бачення співпадало з нашими.

Критерії Відбору Стартапів у Axendra

Перш ніж співпрацювати, ми самі маємо повірити в стартап, що ґрунтується на трьох основних критеріях:

1. Команда засновників. Чи є взаєморозуміння та пристрасть до проекту.
2. Технологія та її вплив. Наскільки важлива і перспективна технологія.
3. Інвестабельність. Чи підходить компанія конкретному інвестору.

Відбір Стартапів: Що Цікаво?

Ми уникаємо звичних open call’ів та відборів. Наша мета – знайти проекти, які дійсно нас надихають. Як правило, ми працюємо не більше з п’ятьма компаніями одночасно.

Причини Створення Axendra

Ринок українського Defense Tech активно розвивається, але між залученими інвестиціями є великий розрив в порівнянні з заходом. Ми прагнемо звузити цю дистанцію і вирішити:

• Проблему комунікації між стартапами та інвесторами.
• Недостатній час засновників на залучення інвестицій.

Зміни Перед Виходом до Міжнародних Інвесторів

Зміни – це показник розвитку. Часом потрібно більше уваги до інвестиційних матеріалів і прозорості. Ми завжди підтримуємо зв’язок із засновниками, щоб зрозуміти, в якому напрямку вони хочуть рухатися.

Джерела Інвесторів у Defense Tech

Серед наших партнерів – інвестфонди та сімейні офіси, які розуміють потенціал інвестицій у сфері оборони в Україні. Вони шукають надійних партнерів, які можуть розуміти обидві сторони.

Модель Співпраці в Axendra

Зазвичай стартапи обирають модель з фіксованою оплатою і success fee. Це дозволяє уникати фінансового тягаря та зберігати довгострокові партнерські відносини.

Axendra має на меті створити підтримуюче середовище для розвитку Defense Tech стартапів в Україні і допомогти залучати інвестиції, враховуючи специфіку ринку.