Український стартап Trinity Robotics залучив €500 тисяч інвестицій: подробиці угоди
7 липня 2026 року українська Defense Tech компанія Trinity Robotics оголосила про укладення стратегічного партнерства зі шведськими інвесторами Front Ventures та Hede Capital, а також українським фондом Defence Builder Fund I. Компанія залучила інвестиції у розмірі €500 тисяч.
Угоди супроводжувала консалтингова компанія Axendra, яка спеціалізується на M&A-угодах, розвитку стартапів та залученні інвестицій.
Журналісти AIN поспілкувалися з COО Axendra Ольгою Ситниченко й дізналися про те, як компанія допомагає стартапам знаходити інвесторів та реалізовувати угоди.
Кількість укладених угод Axendra: деталі
Буквально нещодавно ми завершили угоду Trinity Robotics, яка склала понад €500 тисяч. Хоча це не надто велика сума, ми віримо в сегмент наземних роботизованих комплексів (НРК) та впевнені, що команда має величезний потенціал. Чекаємо, коли допоможемо компанії залучити значно більшу суму в наступному раунді.
Нещодавно один з наших інших клієнтів отримав пропозицію на понад 3 мільйони євро, однак вирішив, що ще не готовий до венчурного шляху. Шкода, що раунд не відбувся, але поважаємо його вибір.
Зараз ми працюємо над цікавою компанією в галузі захисту неба та готуємо її до раунду на приблизно 5 мільйонів євро, а також займаємося низкою інших угод.
Як там, у Axendra, працюють з українськими стартапами?
Співпраця зі стартапами розпочинається з кількох ключових етапів.
- Перше знайомство та встановлення спільних цінностей. Важливо зрозуміти, чи зможемо знайти спільну мову, адже це основа тривалої співпраці.
- Оцінка компанії. Ми маємо зрозуміти, чи є потенціал для розвитку та які фінансові умови запропонувати.
- Підготовка до пошуку інвестора. Визначаємо стратегічне позиціонування, довгострокові цілі та реалістичну оцінку вартості.
Пошук інвестора: як відбувається процес?
Щоб знайти потенційних інвесторів, ми діємо на кількох фронтах. Наша команда має відмінні зв’язки, багато хто приходить до нас самостійно. Спілкуючися з компаніями, пояснюємо, чому певні інвестори не є варіантом. Важливо, щоб їх бачення збігалося з нашими.
Які критерії відбору стартапів у Axendra?
Насамперед, ми маємо самі повірити у стартап. Віра формується на основі трьох ключових критеріїв:
- Команда засновників. Взаєморозуміння, підтримка та пристрасть до проєкту.
- Технологія та вплив на фронті. Величезна цінність і потенціал.
- Інвестабельність. Чи підходить компанія конкретному інвестору та чи може залучити інвестиції.
Процес відбору стартапів у Axendra: які цифри?
Ми не проводимо відборів чи open call’ів, бо мета – знайти компанії, які дійсно нас цікавлять. Наша модель не дозволяє гнатися за кількістю; ми детально занурюємося в компанії, з якими працюємо. Як правило, це не більше п’яти компаній одночасно.
Чому ж ви вирішили створити Axendra?
Ринок українського Defense Tech зростає, але існує пропасти між залученими інвестиціями у західних стартапах та українських. Видно, що це не технології, а саме розуміння контексту.
Ми прагнемо вирішити дві основні проблеми:
- Проблема порозуміння між стартапами та інвесторами.
- Неприпустимий брак часу у засновників на залучення інвестицій.
Які зміни зазнають стартапи перед виходом до міжнародних інвесторів?
Зміни — це природний процес. Іноді потрібно більше уваги до інвестиційних матеріалів, іноді — до структури та прозорості. Головне: ми працюємо згідно з баченням засновників, аби зрозуміти, куди вони хочуть іти.
Звідки приходять інвестори, які цікавість до українського Defense Tech?
Наші партнери – це зазвичай інвестиційні фонди або сімейні офіси, які усвідомлюють, що дефенс-інвестиції мають велике майбутнє в Україні. Вони хочуть знайти надійного партнера, який розуміє обидві сторони.
Яку модель співпраці у Axendra вважають найефективнішою?
На сьогодні більшість стартапів обирають модель з фіксованою оплатою та success fee. Це допомагає уникати фінансового навантаження, у той час як ми зберігаємо партнери в довгостроковій перспективі.
Таким чином, Axendra прагне створити середовище для успішного розвитку Defense Tech стартапів в Україні та сприяти залученню інвестицій, враховуючи специфіку ринку.
