У сучасній економіці слави іменита угода з брендом може стати вирішальною для кар’єри знаменитості — і ніхто не розуміє цього краще за Тома Ерну.
Підприємець і засновник Thomas Christian Management створив імперію, що об’єднує зірок реаліті-шоу, інфлюенсерів, мільярдерів та елітних медичних спеціалістів із розкішними брендами, які забезпечують їм постійну популярність і видимість у медіа.
Розташований між Нью-Йорком і Хемптонсом, Ерна — водночас менеджер, стратег і вирішувач завдань, людина, яка може організувати будь-що для будь-кого. Його бутик-агентство стало основним вибором для талантів, що шукають «поєднання доступу та автентичності» — сучасної валюти знаменитостей.
«Жоден клієнт не схожий на іншого, — зазначає він в ексклюзивному інтерв’ю для Page Six. — Кожні відносини створюються індивідуально, ретельно відбираються та відповідають унікальному стилю життя, цілям і потребам особистості.»
Інакше кажучи, він — людина за кулісами сучасної слави, яка базується вже не на студійних традиціях Голлівуду, а на ретельно узгоджених контрактах, точних публікаціях у соцмережах та угодах, що перевищують більшість зарплат у мережах.
«Угоди в цій сфері варіюються від 10 тисяч доларів до понад мільйона», — розповідає Ерна. — «Сьогодні бренди значно вибагливіші у партнерствах. Їх цікавлять показники ефективності, аналітика залученості та справжність. Вчорашні часи, коли підписували контракт просто через популярність, залишились позаду.»
Йому це добре відомо. Після шести років у Talent Resources — компанії, яка практично винайшла матчмейкінг між інфлюенсерами та брендами — він заснував власну компанію управління, щоб запропонувати більш практичний, консьєржевий підхід у бізнесі, який часто позначений хаосом.
Зараз він укладає партнерства з такими відомими брендами, як Target, Bloomingdale’s, Sephora, NBCUniversal, DraftKings, а також працює з цілим списком медійних осіб, серед яких «Реальні домогосподарки» на різних узбережжях — Мелісса Горга, Маргарет Джозефс, Долорес Катанія, Рамона Сінгер, Дорінда Медлі, Джіл Зарін та інші.
Проте в світі Ерни управління сучасними знаменитостями — це не лише узгодження ставок за публікації. Це прийом управління его, очікувань і навіть іноді нервових зривів. «Жоден день не схожий на інший, — каже він. — Кожен — це гірка з піками, спадинами і чистим адреналіном, коли я втілюю цілі своїх клієнтів у життя.»
До його обов’язків входить організація заходів класу «А» та сприяння «обмінам талантами» — коли цінні послуги, такі як фейсліфти, вінірні пластини, розкішні відпочинки, обмінюються на рекламну експозицію.
«Контракт однозначно прописує всі умови, — роз’яснює Ерна, — що отримує талант, що надає бренд або професіонал, і які обов’язки має кожна сторона. Це запобігає непорозумінням і гарантує відповідальність. Всі виграють чесно — талант отримує цінні послуги, а провайдер — маркетингові переваги і видимість.»
Це тонкий танець бізнесу і мистецтва, де головне — час. «Глядачі помічають, якщо реклама нав’язлива, — додає він. — Знаменитість має просувати лише те, у що щиро вірить. Автентичність — понад усе.»
Це слово — автентичність — часто звучить у розмовах із Ерною. Воно є його дороговказом у світі повному жадібних до слави особистостей і ідеально підібраних Instagram-ілюзій. «Багато хто жадає слави, — каже він, — але коли мета лише слава, це рідко приносить справжнє задоволення або довготривалий успіх.»
Він також визнає, що іноді робота з інфлюенсерами і реаліті-зірками є складнішою, ніж із традиційними знаменитостями.
«Все залежить від характеру людини, — говорить він обережно. — Але іноді реаліті-зірки та інфлюенсери мають більш завищене его і посилене відчуття власної важливості. Традиційні актори чи спортсмени будують кар’єру роками, натомість багато реаліті-зірок стають відомими миттєво. Така раптова слава може посилювати відчуття власної значущості.»
Попри це, мікс наполегливості та гламурності, яким він оволодів із часів стажування, коли виконував будь-які доручення, зробив Ерну надійним провідником у все більш непередбачуваній індустрії. «Наполегливість — фундамент, — говорить він. — Довгі години праці, невдачі, стійкість і дисципліна. Гламур — це завершальний штрих, що допомагає донести і показати результат.»
За блиском стоїть безупинне напруження. «Найкраща частина моєї роботи — це свобода створювати своє життя, — зізнається він. — Проте найскладніша — це робота без вихідних. Чи то Париж, чи Маямі — я завжди на зв’язку.»
Нагородою за це стає доступ, який у більшості випадків не купиш за гроші.
Процес прийому клієнтів у нього більше схожий на вступ до ексклюзивного клубу, ніж підписання контракту з агентством. Починається з конфіденційної телефонної розмови, за якою слідує приватна зустріч під NDA, де цілі обговорюють у тиші за чашкою еспресо.
«Я фактично відмовляю більше клієнтів, ніж приймаю, — каже Ерна. — Тут важливо не продавати, а вибудовувати справжнє партнерство.»
Таке виключення зробило Ерну одним з найбільш довірених імен серед престижних брендів і люкс-професіоналів — від косметичних хірургів до гуру оздоровлення, які залежать від нього у поєднанні зірок та елітних інфлюенсерів.
«Моя роль — об’єднувати ці світи, — каже він. — Виробляти унікальні VIP-враження, що відчуваються невимушено, особисто та залишають незабутнє враження. Це не лише доступ, а й передбачення того, що справді підніме їхнє життя.»
Попри перенасиченість ринку інфлюенсерів, Ерна вважає, що наступний етап належить тим, хто доклав зусиль — як онлайн, так і поза мережею. «Бренди знову концентрують бюджети на відомих іменах, — пояснює він. — Замість того, щоб розподіляти ресурси між кількома дрібними інфлюенсерами, інвестують в одну визнану знаменитість, здатну забезпечити більший охоплення і потужніший вплив.»
Він пишається кожним партнерством, яке допоміг створити — від яскравих телевізійних реклам до міжнародних колаборацій, що вели його від Нью-Йорка і Лос-Анджелеса до Французької Рив’єри. «Ці переживання роблять роботу ще більше вартісною», — каже він.
Щодо майбутнього, плани Ерни спрямовані на розширення діяльності. Він готується до виходу в телебачення та кіновиробництво, продовжує розвивати консьєрж-сервіс і залишає свій слід у сфері розкішного гостинності. Лунають навіть чутки про книгу, хоча він поки що не розкриває подробиць. «Маю кілька ідей — слідкуйте за новинами», — інтригує він.
Поки що Ерна лишається непомітною силою, що формує наше уявлення про славу, вплив та ексклюзивність сьогодні і в 2025 році. «Врешті-решт моя справа — творити магію та гарантувати, що всі виглядають бездоганно», — підсумовує він.
