ВТМ — вибір відповідального та раціонального споживача: інтерв’ю з бренд-директоркою мережі TA-DA! про власні торгові марки
Протягом останніх років ринок власних торгових марок в Україні стрімко набирає обертів. Наприклад, лише протягом 2025 року обсяги продажів товарів ВТМ у мережі TA-DA! зросли вдвічі. Одним з головних рушіїв стала зміна сприйняття ВТМ серед споживачів — від вимушеної економії до свідомого раціонального вибору.
Що впливає на ці зміни, як мережа формує свій асортимент та який розвиток прогнозують для ринку власних торгових марок в Україні, в інтерв’ю 
розповіла бренд-директорка мережі TA-DA! Тетяна Каріка.
Brand Director мережі TA-DA! Тетяна Каріка
Які сучасні світові тренди ВТМ впливають на підходи TA-DA! у розвитку цього напряму?
Сьогодні світовий ринок Private Label переживає фундаментальну трансформацію: відбувається стрімкий перехід від концепції «дешево» до стратегії «якісно».
Для мережі товарів для дому TA-DA!, що працює у форматі one dollar store, ці глобальні тренди стали дорожньою картою розвитку. Ми орієнтуємося на досвід провідних європейських ритейлерів, де частка власних марок в асортименті сягає близько 70-80%. Для європейського споживача купівля ВТМ — це не вимушена економія, а свідомий вибір гарного співвідношення ціни та якості, яку контролює безпосередньо торгова мережа. Ця зміна парадигми особливо помітна і серед покоління Z, яке оцінює бренд не за популярністю, а за функціональністю та якістю.
Коли з’явилися перші ВТМ у мережі TA-DA!? В яких групах товарів?
Ідея запуску власних торгових марок у TA-DA! виникла ще у 2017 році. Ми прагнули дати клієнтам більше: товари за доступною ціною, які не відрізняються якістю порівняно з відомими брендами. Першими під ВТМ з’явилися товари для дому, посуд, текстиль, інвентар для прибирання, спортивні товари та продукція для відпочинку. Такий підхід швидко знайшов відгук у покупців — вони оцінили можливість отримати перевірену якість за вигіднішою ціною, і попит на ці товари почав стабільно зростати. Саме завдяки цьому старту вже за кілька років private label стали одним із найдинамічніших напрямів розвитку компанії.
У чому основні переваги ВТМ для мережі?
Секрет популярності власних торгових марок у тому, що вони приносять вигоду одразу всім сторонам: споживачам, мережі та виробникам. Для TA-DA!, як мережі товарів для дому, власні бренди — це не лише інструмент підвищення маржинальності, а й спосіб будувати довгострокову лояльність клієнтів. Покупець, який одного разу обрав товар ВТМ і залишився задоволений, з великою ймовірністю повернеться за ним знову. Саме тому в TA-DA! з особливою увагою підходять до запуску новинок.
Кожна новинка наших власних торгових марок одразу виходить у продаж із акційною пропозицією. Це дозволяє клієнтам швидко протестувати товар і сформувати позитивний досвід. А далі він вже стає частиною їхнього кошика.
Тетяна Каріка
Brand Director мережі TA-DA!
Чому виробникам вигідно виготовляти продукцію ВТМ?
Для виробників співпраця у форматі ВТМ — це прогнозовані обсяги замовлення та стабільне завантаження виробничих ліній. Виробник має змогу чітко планувати та оптимізувати витрати, а також ефективніше використовувати ресурси залежно від обсягів. Це партнерська модель, у якій виграють усі: виробник отримує стабільність, а клієнти мережі — постійну доступність продукції на полицях.
Як змінилася частка ВТМ у загальному асортименті TA-DA! за останній рік?
Протягом року напрям ВТМ у TA-DA! демонструє стабільне та суттєве зростання. Кількість товарних позицій збільшилася вдвічі: з 411 до 888 SKU. Проти 2023–2024 років обсяги продажів зросли на 96%, з 2,9 млн до 5,9 млн одиниць. Товарообіг також показав позитивну динаміку: він зріс на 70%, а частка продажів товарів власних марок у загальному обігу складає 8%.
Як змінилася частка ВТМ у загальному асортименті TA-DA! за останній рік
TA-DA! має кілька лінійок ВТМ — у різних товарних групах, серед яких побутова хімія, зоотовари тощо. Чому ви випускаєте ВТМ під брендом TA-DA!, а не з іншими назвами?
Портфель ВТМ TA-DA! має три торгові марки з різними ціновими сегментами: TA-DA!, Gooddi та Solira. Торгова марка під назвою TA-DA! найпершою з’явилася на полицях супермаркетів у 2017 році. Вона стала відома завдяки доступним та якісним товарам для щоденного користування: від пакетів для сміття і кухонних губок до засобів для прибирання. Простота, зручність і перевірена якість зробили бренд частиною щоденного життя тисяч сімей.
У 2024 році торгова марка TA-DA! отримала престижну премію Private Label «Найкраще співвідношення ціна-якість», підтвердивши, що поєднання цінової доступності та надійності — вдала формула успіху.
У 2024 році торгова марка TA-DA! була відзначена премією Private Label
Чи плануєте запускати нові торгові марки?
Так. Solira — це наймолодший бренд, що з’явився у 2025 році та з перших місяців завоював прихильність покупців. Цільова аудиторія орієнтована на жінок 25-40 років, які прагнуть створити атмосферу гармонії й комфорту у своєму домі. Основні категорії бренду — посуд і текстиль, але головна цінність полягає у філософії бренду: «Дрібниці, що мають значення». Це речі, які роблять будні теплішими, а дім — місцем, куди завжди хочеться повертатися.
Solira є прикладом того, як TA-DA! бачить розвиток власних торгових марок загалом: не як окремі продукти, а як цілісні бренди зі зрозумілою ідеєю та емоційною цінністю для споживача. Саме цей принцип є основою для послідовного розширення портфеля ВТМ — як через запуск нових брендів, так і через розвиток наявних лінійок у перспективних категоріях.
Процес створення ВТМ — такий самий, як звичайного бренду, чи є свої нюанси, і які?
На думку бренд-директорки компанії TA-DA!, процес створення та запуску власних торгових марок дещо схожий на розробку звичайного бренду: ми аналізуємо ринок, визначаємо попит і потреби клієнтів, а також працюємо із позиціонуванням і дизайном.
Та, на відміну від звичайного бренду, ключовим у створенні ВТМ є баланс між якістю та кінцевою ціною для покупця. Саме це формує довіру клієнта до власної марки. Тому ми проводимо посилений контроль якості товару, чітко плануємо обсяги виробництва та координуємо роботу з виробниками, щоб гарантувати стабільність постачання.
Тетяна Каріка
Brand Director мережі TA-DA!
Які групи товарів TA-DA! зараз найширше представлені в асортименті ВТМ? Чому саме вони?
Група господарських товарів демонструє стабільно високий попит і високу частоту повторних покупок. Це товари з низькою ціновою чутливістю, що дозволяє ефективно розвивати ВТМ без ризику втрати обсягів продажів. Крім того, вони забезпечують широку присутність бренду в різних цінових сегментах, що дає змогу охоплювати максимально широкий спектр споживачів.
Хто основні споживачі ВТМ TA-DA!? Чи дійсно молодші покоління активніше купують ВТМ, бо серед них більше відповідальних споживачів?
В умовах економічної нестабільності підвищується чутливість споживачів до ціни.Споживачі ВТМ — це широке коло людей, не обмежене віковими особливостями. Чим це зумовлено? Головним критерієм вибору для покупців є оптимальне поєднання якості та ціни, що робить товари ВТМ привабливими як для молодших, так і для старших поколінь. Також в умовах економічної нестабільності підвищується чутливість споживачів до ціни. Тому в цьому випадку власні торгові марки стають не лише альтернативою, а й повноцінним вибором відповідального та раціонального споживача.
Які групи товарів найбільш перспективні для виробництва ВТМ у 2025-2026 роках? Чому?
На ринку non-food-retail постійно формуються тенденції, що визначають, які категорії стануть драйверами розвитку ВТМ найближчими роками. Економічні чинники, зміни поведінки споживачів, підвищена цінова чутливість — ці фактори стимулюють трансформацію категорій ВТМ та підходи мереж до введення нових позицій.
Для нашої мережі пріоритетними залишаються групи: «Господарські товари», «Побутова хімія», а також «Краса та здоров’я». Саме ці позиції складають основу щоденного кошика покупця TA-DA!, забезпечуючи стабільний товарообіг та високу маржинальність.
Однак у 2026 році ми розширили портфель ВТМ у категоріях посуд і текстиль завдяки ексклюзивній торговій марці Solira. Solira — це наш крок у преміум-сегмент. Ми виводимо цей бренд на новий рівень, щоб довести: товари преміальної якості можуть і мають бути доступними.
Які товари ВТМ забезпечують найбільше продажів?
Найбільший обсяг продажів серед ВТМ забезпечує група «Господарські товари та інвентар». До неї входять ганчірки для прибирання, губки для миття посуду, поліетиленові пакети, шкребки, рукавички та інші щоденні дрібниці. Частка ВТМ в цій групі становить 27,3%.
Найбільший обсяг продажів серед ВТМ забезпечує група «Господарські товари та інвентар».
Окремо варто виділити пакети для сміття як найдинамічнішу та найбільш розвинену категорію: тут частка ВТМ у продажах сягає 60,5%, що свідчить про високу довіру покупців і сильну позицію власних марок.
Ще один потужний драйвер продажів — категорія «Паперово-гігієнічні засоби», зокрема підгрупа «Косметичні серветки». У цій групі доля ВТМ у продажах становить майже 70%.
Потужний драйвер продажів — категорія «Паперово-гігієнічні засоби».
Як цифровізація і нові технології допомагають TA-DA! розробляти продукти з урахуванням потреб покупців?
Цифровізація та сучасні технології дозволяють TA-DA! значно точніше розуміти потреби покупців і швидше реагувати на зміни попиту. Як це працює на практиці? Зокрема, через мобільний додаток та програму лояльності ми аналізуємо, які товари мають попит, а які ні.
Мобільний додаток і програма лояльності допомагають аналізувати попит на товари.
Якщо дані показують, що клієнт шукає певний товар, але не купує його через високу ціну брендів — ми створюємо свій аналог, який відповідатиме стратегії розвитку ВТМ — якісно та доступно.
Яким характеристикам та вимогам має відповідати виробник та його продукція, щоб TA-DA! замовили у нього товари для ВТМ?
Ми шукаємо не просто виробників, а надійних партнерів, які будуть з нами на одній хвилі та розділятимуть наш підхід до роботи з покупцем. Обираючи партнерів для запуску ВТМ, ми орієнтуємося на кілька ключових критеріїв: стабільну, підтверджену якість продукції та надійність постачання. Оскільки продукт створюється під конкретні потреби наших покупців, для нас принципово важливо, щоб постачальник був гнучким і готовим працювати за чіткими технічними специфікаціями на всіх етапах: від виробництва до відвантаження.
Для TA-DA! постачальник ВТМ — це партнер з довгостроковим баченням, який швидко реагує на зворотний зв’язок і розвиває продукт разом із брендом.
Тетяна Каріка
Brand Director мережі TA-DA!
Як TA-DA! просуває ВТМ? Опишіть, будь ласка, кейс такого просування.
Стратегія просування ВТМ у TA-DA! — омніканальний підхід, що поєднує в собі онлайн та офлайн-напрямки реклами. Запуск будь-якої новинки ВТМ проходить через комплексний цикл просування. Перше і найголовніше — вихід у продаж одразу зі знижкою, що привертає увагу покупця.
Вихід у продаж одразу зі знижкою, що привертає увагу покупця.
Наступний, не менш важливий етап, — зробити товар максимально помітним у торговому залі. Ми використовуємо весь арсенал POS-матеріалів — від підложок під цінники до реклами на камерах схову та в клік-рамках.
Омніканальний підхід, як стратегія просування ВТМ
Усе це підкріплює комунікація онлайн: у соцмережах, на радіо, телевізорах та інших носіях у торговому залі. Ми залучаємо UGC-креаторів та амбасадорів, які на власному досвіді транслюють переваги нашої продукції.
Новий формат каси у супермаркеті в м. Миргород — Fusion Checkout
Результат такого підходу — вже за перший місяць після запуску новинки гелю для прання Gooddi у червні 2025 року було продано близько 2,5 тис. одиниць, що вдвічі перевищило продажі відомого бренду в цій категорії. Успіх кейсу підтверджує ефективність комплексного підходу просування, де доступна ціна, підтверджена якість і довіра до власної марки працюють разом.
Чому, на вашу думку, витрати українських споживачів на ВТМ залишаються нижчими, ніж в інших країнах Східної Європи?
Європейський покупець має довгий позитивний досвід користування private label, тому сприймає їх не як компроміс, а як раціональний і часто пріоритетний вибір. В Україні ж довіра до ВТМ лише формується, а споживач поступово змінює сприйняття — від обережного тестування до регулярних покупок. Зі свого боку ритейлери набагато системніше інвестують у якість, асортимент і просування, що закономірно впливає на зростання витрат на товари ВТМ. Зважаючи на це, ми очікуємо, що зі зміною споживчих звичок і накопиченням позитивного досвіду витрати українців на ВТМ з часом наближатимуться до європейських показників.
Які перспективи розвитку ВТМ в Україні?
Ринок ВТМ в Україні демонструє стійкість, що вражає, і потенціал розвитку. Якщо у 2021 році лише близько 18% українських споживачів сприймали ВТМ як якісну альтернативу брендам, то сьогодні цей показник уже перевищує 35–40%. Це означає, що ВТМ перестали бути компромісом і дедалі частіше стають усвідомленим вибором покупця. Найближчими роками ми очікуємо подальше зростання частки ВТМ у кошику споживача.
Сьогодні private label стає стратегічним активом ритейлу.У non-food активно зростатимуть категорії побутової хімії, паперових виробів та товарів гігієни, де для покупця ключовими є функціональність і ціна, а не популярність бренду. Тому сьогодні private label стає стратегічним активом ритейлу. Компанії, які системно інвестуватимуть у якість, асортимент і просування ВТМ, в результаті отримають не лише кращу маржинальність, а й довгострокову лояльність споживача.
.
