Фото: пресслужба Дмитра Феліксова
Дмитро Феліксов, засновник Concert.ua, викликає зацікавленість своєю новою стратегією: продаж двох з трьох книгарень Readeat. Що стало причиною цього рішення та які плани має бізнесмен на майбутнє, стало відомо в ексклюзивному інтерв’ю з Retailers.
Чому Readeat стикається з труднощами
Флагманська книгарня-кав’ярня Readeat, що відкрилася у вересні 2022 року в Києві, спочатку мала амбіції конкурувати з такими гігантами як “Книгарня Є” та Yakaboo. Запуск вимагав інвестицій у розмірі 8 млн грн, і в перший місяць вдалося досягти продажів на 6,9 млн грн. Наразі мережа має три локації та власний онлайн-магазин. Проте, ситуація змінилася, і Феліксов вирішив продати дві книгарні, залишивши лише головну на вулиці Антоновича.
Намічений спочатку план розширення до п’яти книгарень у Києві та відкриття у Львові та Одесі виявився затриманим. Як повідомляє сам бізнесмен, причини зміни стратегії включають високі витрати, зниження обсягів продажу та труднощі у співпраці з видавцями. Наприклад, книгарні в житлових комплексах “Комфорт Таун” та біля “Арсенальної” приносять усього 2% та 3% доходу й працюють збитково.
Нове бачення: як виглядає майбутнє Readeat?
“Я не відмовився від своїх цілей, я просто змінив спосіб їх досягнення,” — своїми словами підкреслює Феліксов.
У бліц-інтерв’ю він розповідає про переосмислення бізнесу, зосереджуючись на основних компетенціях: технологіях, дистрибуції та цифрових продуктах. За три роки команда здобула цінний досвід, і тепер Феліксов вважає, що бізнес варто масштабувати через формування екосистеми навколо книжкового бренду.
Зміна стратегії: від мережі до екосистеми
Хоч книгарні залучають постійних клієнтів, управління трьома локаціями потребує окремої структури управління, чого наразі Феліксов уникне. Першочергові плани полягають у залишенні флагманської книгарні, яка стане центром для читачів, і розвитку проєкту BookTicket. Ця платформа має на меті об’єднати весь книжковий ринок.
“Я бачу великі можливості для незалежних підприємців, які прагнуть працювати у своїх книгарнях,” — зазначає він.
Феліксов відкритий до співпраці з незалежними брендами чи франшизами, пропонуючи свій досвід, технології та підтримку. Це може стати шляхом до успіху для нових власників.
Втілення нових ідей: книга та інше
Для Феліксова розвиток книжкової культури став пріоритетом. Він вважає, що бізнес-модель має бути не лише для великих мереж, а й підтримувати незалежних книгарів, створюючи можливості для їхнього розвитку. Наступний крок — перетворення магазину на простір для зустрічей з авторами, проведення подій та створення книжкової спільноти.
Хоча модель виглядає обнадійливою для реалізації в інших містах, Феліксов наголошує, що це потребує серйозних інвестицій і стратегічного підходу.
Розвиток BookTicket: підтримка інфраструктури
“Readeat — це вже не просто мережа книгарень, а ціла екосистема для читача,” — підкреслює Феліксов.
Сподівання на позитивні зміни в книжковій інфраструктурі пов’язані з проектом BookTicket, який намагається створити сприятливі умови для всіх учасників ринку — від видавців до малих книгарень. Це можливість для споживачів отримати книги дешевше і зручніше.
Хоча Феліксов не виключає можливості відновлення офлайн-магазинів у майбутньому, наразі акцент ставиться на технологіях, сервісах та підтримці для всіх учасників ринку.
Автор: Стенцель Євгенія
Слідкуйте за останніми новинами та аналітикою в світі ритейлу та e-commerce в Україні на нашій Facebook-сторінці, Telegram-каналі, а також підписуйтеся на щотижневу email-розсилку.
